Wie Sie das Pareto-Prinzip im Ihrem Vertrieb einsetzen können.
Sie als Unternehmer, Führungskraft oder Verkäufer stehen ständig unter Leistungsdruck. Das heißt, Sie brauchen neue Kunden, um mehr Umsatz und mehr Gewinne zu erzielen. Der Online-Kurs High-Speed Selling gibt Ihnen 7 mächtige Hebel für Ihre Zielerreichung an die Hand. Sie erfahren, wie das Pareto-Prinzip Ihr Vertrieb, auf eine effektive Weise, voranbringt.
Falls Sie noch nicht vom Pareto-Prinzip gehört haben, kurze Erklärung dazu:
Das Pareto-Prinzip besagt, dass Sie mit 20% Ihres Aufwandes, 80% Ihres gewünschten Ergebnisses erzielen können.
Dirk Kreuter hat diese 20% als 7 Hebel in seinem “High-Speed Selling” Training für Sie aufbereitet, damit Sie dieselben Ergebnisse erzielen können.
Die 7 Hebel im “High-Speed Selling” Online-Kurs::
- 1. Hebel: Anfragen und Angebote in Umsatz verwandeln
Nicht einmal 20% der Verkäufer fassen offene Angebote und Anfragen richtig nach. Ein gravierender Fehler, der großes Umsatzpotenzial kostet, das leicht geerntet werden kann.
In diesem Kurs zeigt Ihnen Dirk, wie Sie richtig offene Angebote und Anfragen nachfassen und was Sie dabei beachten müssen. Er gibt Ihnen auch eine praxiserprobte Wort-für-Wort Formulierung, die sein Team und er selbst nutzen. - 2. Hebel: 20% mehr Umsatz durch Zusatzverkäufe
Als Verkäufer oder Unternehmer ist es Ihre Aufgabe, den Kunden ein Rundum Sorglos-Paket zu bieten. Das erreichen Sie durch Zusatzverkäufe. Heutzutage machen das leider die wenigsten Verkäufer.
Hier erklärt Ihnen Dirk die 3 Disziplinen der Zusatzverkäufe: Up-Selling, Cross-Selling und Angebote.
Und Sie erfahren auch, warum Sie genau diese Reihenfolge einhalten müssen, um den größtmöglichen Umsatz erzielen zu können. - 3. Hebel: Telefonvertrieb vs. Außendienst
Ein guter Telefonverkäufer kann bis zu 8mal so viele Kundenkontakte machen als ein Außendienstler. Wer dringend Umsatz machen muss, fokussiert sich am besten auf Telesales anstatt Kundenbesuche.
In diesem Video gibt Ihnen Dirk, bewährte Strategien an die Hand, wie Sie selbst als Außendienstler Ihre Umsätze durch Telesales steigern können. Führungskräfte und Unternehmer bekommen hier von ihm Tipps zum Aufbau eines Telesalesteams. - 4. Hebel: Bist Du produktiv oder beschäftigt?
Wenn es darum geht, schnell Umsatz zu produzieren, erkennt man Top-Verkäufer daran, dass sie vertriebsintelligent handeln. Sie kontaktieren nur Kunden mit den besten Umsatzpotenzialen. Also A und B Kunden.
Die besten Top-Verkäufer erkennt man daran, dass sie vertriebsintelligent handeln, wenn es darum geht, schnell und gewinnbringend Umsätze generieren. Sie kontaktieren nur Kunden mit den besten Umsatzpotenzialen. Also A und B Kunden.
In diesem Video erfahren Sie, was die Merkmale von A und B Kunden sind. Wenn Sie Ihr Fokus auf diese Kunden setzen, werden Sie in der Lage sein, mit wesentlich weniger Kunden und Aufwand deutlich mehr Umsatz erwirtschaften. - 5. Hebel: Die “S x S = E”-Formel
Schlagzahl mal Schlagkraft = Ergebnis. Viel Geschäft ergibt sich, indem Sie Ihre Chancen ergreifen. Dazu müssen Sie jedoch Ihre Frequenz (also Schlagzahl) erhöhen
Je höher die Frequenz, umso mehr Umsatz werden Sie automatisch erzeugen.
In diesem Video gibt er Ihnen die Formel an die Hand, auf die es wirklich ankommt, um Ihre Frequenz nicht nur mit Anrufen, sondern durch eine Vielzahl von Methoden zu erhöhen. - 6. Hebel: Wenn Du kein Ziel hast, ist es auch egal, welchen Weg Du nimmst
Einer der Schlüssel für schnellen Umsatz ist das Setzen von klaren Zielen. Auf Tagesziele heruntergebrochen mit messbaren Ergebnissen. Profis setzten sich Optimal- und Minimalziele für ihre Tagesaktivitäten.
In diesem Video zeigt er Ihnen Schritt-für-Schritt, wie Sie Ihre Ziele setzt und wie Sie als Führungskraft diese Ziele von Ihrem Vertriebsteam einfordern. - 7. Hebel: Aktives Empfehlungsmarketing mit Struktur
Wie Sie schon wissen, kostet es Ihnen den siebenfachen Aufwand, einen Neukunden zu gewinnen. Empfehlungsmarketing mit Struktur bietet Ihnen die Möglichkeit, für wesentlich weniger Aufwand einen Neukunden zu gewinnen, weil Ihr Empfehlungsgeber Sie bereits vorverkauft hat.
In diesem Video bringt Ihnen Dirk die sogenannte
“Empfehlungs-Matrix” bei. Mit dieser Ansammlung an Fragen verpassen Sie kein Umsatzpotenzial und Sie werden Empfehlungen für mehr Umsatz erhalten.
Bonus Tipps vom Dirk Kreuter:
- Zusatz-Strategie: Die “Special-Agents”-Methode
Jetzt die Zusammenfassung und nochmal Umsetzungstipps.
Zusätzlich verrat Ihnen Dirk die “Special-Agents”-Methode. Sie ist perfekt für größere Vertriebsorganisationen geeignet.
Mit der “Special-Agents”-Methode erzeugen Sie in Ihrer Vertriebsorganisation einen Sog, diese 7 Hebel umzusetzen, ohne sie davon überzeugen zu müssen.
- Muster mitbringen
Muster in Ihren Kundengesprächen einzusetzen ist eine hervorragende Methode, um mit dem Kunden über neue Produktvariationen zu sprechen. Das Interessante dabei: Dirk zeigt Ihnen, wie Sie dafür Sorge tragen, dass der Kunde Sie vor Neugierde von selbst auf das Muster anspricht. So können Sie spielend noch mehr verkaufen.
In diesem Bonus-Video erfahren Sie ebenfalls, wie Sie Muster einsetzen können, wenn Sie Dienstleistungen statt physischer Produkte verkaufen.
- Die “Mitreise-Woche” und “Sales-Battles”
Wettbewerbe bewirken bei allen Teilnehmern, dass jeder Einzelne sein Bestes gibt.
In diesem Bonus-Video wird Ihnen anhand von 2 Praxisbeispielen genau erklärt, wie Sie diesen Effekt für Ihre Vertriebsteams nutzen können.
So wird richtig viel Umsatz erzielt und alle haben Spaß.
Sie erhalten alle Hebel direkt freigeschaltet und können somit direkt beginnen, den Aufwand zu minimieren und die Ergebnisse zu maximieren.
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